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台湾珠宝商的生意经:巧借"奥巴马夫人"代言

  湖南信息港   来源:未知 作者:dzheditor 发布时间:2009-07-09

  最近全球刮起了一股奥巴马夫人米歇尔的流行风,广州一家珠宝店也借着这股流行风大卖奥巴马夫人佩戴的珍珠项链,"请"来米歇尔做代言人。店前大大的米歇尔照片吸引了不少过路客的关注。该珠宝店店主系台湾珠宝商翁莉莉,在20多年的珠宝行业打拼中,她开拓了自己的珠宝天地,也总结了值得借鉴的珠宝经营经验。

  巧借米歇尔"代言"

  在建设六马路的花园酒店旁边,一间面积不大的珠宝店门口的宣传板十分引人注目。夺人眼球的是大幅的奥巴马夫人米歇尔的照片。时下刮起的一股米歇尔流行风,使得她的穿戴衣物都为全球女性所效仿。借着这股流行风,该店推销起米歇尔佩戴的一款出自台湾大东山的珍珠项链。

  这间名叫H.Y.D珠宝店的店主,是来自台湾珠宝世家的商人翁小姐,翁小姐系台湾希望天地开发股份有限公司的副总经理。21年前,当广州珠宝行业还未成气候时,翁小姐就开始打入广州珠宝行业,用她的话说,就是见证了广州甚至中国整个珠宝行业的发展历程。如今,她的公司已经将在台湾的产业转移到了珠三角,在海南建立了珍珠养殖场,并将台湾的产业转移到广州来,在广州建立了珍珠加工厂。

  瞄准电视购物市场

  在翁小姐的珠宝店中,不仅可以看到价值数千的高档珠宝,也可以看到一百多元的廉价珠宝,这批珠宝主要是电视购物商品。翁小姐称,珠宝在市面上赝品很多,网络销售较难取得消费者的信任,相比之下,电视购物的市场更有潜力。现时她们正在花大力气挖掘珠宝的电视购物市场,她们已经和各大电视台合作进行推广。

  珠宝经营着重信誉,珠宝店也尽量完善售后服务,像其他商品一样,珠宝也有一个保修期,"掉钻、磨损都可以拿到店内去修理,每年广交会,都会有一批外国顾客拿商品过来该店保修。"

  生意经

  小店面要吸引众买家,从选址、门面装饰、店员的推销、产品的陈列都必须讲究技巧。店主翁小姐为做好这家旗舰店的生意,许多别人没有注意到的细节都要一一研究。她认为,细至店员的眼神,也能把客人引导进门。

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